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          新聞資訊

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          了不起的青年·創投實錄 | 安世聯合設計機構:關注城市人文,讓設計激發改變
          了不起的青年·創投實錄
          摘要:
            伴隨城市經濟發展以及文化和旅游的融合,城市的形象、特色成為彰顯魅力和競爭力的重要元素。作為城市的外在表達和內在展現,建筑與文化承載了城市的空間功能、歷史文明、社會價值,也書寫著城市的創新與活力
          2023-12-14
          了不起的青年·創投實錄 | ??品ǎ簲底只脑炷>呒庸す?,探索極致效率
          了不起的青年·創投實錄
          摘要:
            中秋國慶小長假期間,臺州黃巖模具加工集群的工廠里,不少生產設備還在持續運轉,趕制訂單。其中一家生產汽車模具的工廠,到料后便進入精細化的加工中,整個流程計劃歷時1個半月,由多個加工廠協作完成,每個加工廠只加工單一工序。整個生產過程,都由一個平臺在記錄和把控著,仿佛一位嚴謹的記錄員將模具的上機時間、機器運轉情況、工序流轉情況進行著記錄,把控著每個環節的狀態和數據。這個平臺便是由南京??品ㄎ锫摷夹g有限公司(簡稱“??品ā?研發,專注模具加工供應鏈數字化的“模具云”平臺。
          2023-11-02
          了不起的青年·創投實錄 | 派恩杰:讓安防從防御變預警,做用戶安全的“敲鐘人”
          了不起的青年·創投實錄
          摘要:
            第十九屆杭州亞運會舉辦在即,承辦游泳、跳水、花樣游泳等水上賽事項目的杭州奧體中心也進入了安全保障工作全方位鞏固階段。作為場館智慧安防的重要組成部分,針對場景與人體的偵測的“防患未然‘超腦’行為偵測模塊”正連接著比賽場館和訓練場內上千個設備工作著,一旦偵測出現異常畫面,數字化監管平臺便會啟動自動報警功能,通知相關人員即刻前往處理,為場館在亞運會期間的有序運營“保駕護航”。
          2023-08-07
          了不起的青年·創投實錄 | 誠勤教育尹源:用“搭積木”的方式讓軟件開發變得“好玩”
          了不起的青年·創投實錄
          摘要:
            沒有任何IT背景,也可以進行軟件開發。不寫一行代碼,拖拽配置就能生成軟件。低代碼軟件平臺廠商——南京誠勤教育科技有限公司(以下簡稱“誠勤教育”)致力于研發軟件生產力工具,專注于高等教育信息化行業,使用創新的“搭積木”方式,讓軟件開發變得“好玩”。



            教育信息化傳統模式亟待改變

            2009年大學畢業后,尹源一直在教育信息化領域從事相關的研發工作,從一名軟件工程師升級到產品經理,乃至成為企業高管,看上去似乎順風順水。

            但2017年前后,尹源在工作上開始進入一個比較迷茫的階段。他發現整個教育信息化領域依然是傳統的軟件定制化模式,導致學校不滿意、軟件公司成本高、一線人員壓力大。

            但原有的體制之下,這些問題解決不了。怎么辦?

            他反復思考后,想通過信息技術打磨出簡單易用的數字化產品工具,來加快教育信息化行業發展。

            2017年,在南京郵電大學讀MBA期間,尹源產生了在高校教育信息化領域創業的想法。2017年11月,誠勤教育在南京郵電大學物聯網國家大學科技園內誕生。2018年讀研期間,通過參加新加坡訪學,他了解到南洋理工大學的先進教學方式及信息化發展,更加堅定了利用信息技術改變傳統模式的信心。

            “我們在做的事情就是用信息技術改變傳統教育信息化行業,更好地服務學校與師生,為中國教育貢獻自己的力量?!?尹源憶及創業初心,仍心潮澎湃。



            創業伊始,百般艱難。尹源也希望他們的創業項目得到資本的關注。2019年,尹源從南郵科技園了解到南京市人社局出臺的青年大學生創業政策,于是參加了南京市青年大學生優秀創業項目選拔,榮獲二等獎30萬元投資資助,并獲得南京市創新投資集團的股權投資。

            “公司這幾年發展過程中,南京市創新投資集團的投資經理既專業又負責,定期了解我們企業發展的情況,并給出專業的建議。同時積極地幫我們對接資源,組織參加融資路演等創業活動,我們借此得到了更多資本的關注?!?尹源說。



            “零代碼”應用搭建的先驅者

            改變教育信息化傳統模式,誠勤教育到底是怎么做的呢?

            彼時,“數據中臺”潮起,一些大廠也在提供中臺的服務,數據中臺解決了數據質量的問題,但是做數據中臺的目的還是在于數據應用。于是,尹源帶領創業團隊專注走讓數據更好應用的“工具”路線:用無代碼或低代碼技術,讓普通的業務人員(非技術人員)能擁有快速使用數據、構建數據專題分析的能力。

            誠勤教育70%的員工為研發人員,核心團隊主要來自華為、IBM、Citrix等世界五百強公司和互聯網頭部企業。同時,由于核心技術人員來自藍色巨人 IBM 大數據團隊,具有深厚的技術積淀,2018年下半年,誠勤教育就推出了公司第一款無代碼產品——基于自然語言技術的自助式數據可視化分析平臺,并得到了第一批5所高校用戶的認可。



          圖為零代碼軟件工程實現路徑與傳統軟件工程對比優勢

            自然語言處理是計算機科學與人工智能領域的一個重要方向,它有很多應用場景。誠勤教育則是專注于把自然語言處理應用到數據的處理和統計分析中,通過對數據處理以及行業知識的專業理解,在不斷地服務客戶中積累,構建了一批有針對性的自然語義解析模型。通過模型和算法讓機器能夠正確地理解普通用戶的想法,讓原本技術人員才能做的事情,現在可以由普通業務人員通過類似搭積木、做完形填空一樣的方式來快速完成。

            在數據的處理方面,針對各類常見的數據處理需求,誠勤教育構建了相對應的自然語言理解模型,通過模型將專業用戶的數據處理訴求轉換成普通用戶可理解的語言進行組合處理,大幅降低了產品的使用門檻。

            “從行業內的競品來看,低代碼/零代碼多面向研發人員使用,本質的出發點和使用方式還是解決研發效率的問題,我們的定位是面向業務人員(非技術人員)使用,自然語言處理技術是我們區別所有其它競品的一個突出特點。在產品創新性上是領先行業的,目前具有很高的獨創性?!?尹源說。

            2020年,誠勤教育啟動研發公司第二款無代碼產品——零代碼輕應用搭建平臺,該產品經過兩年來多所重點合作高校的使用打磨,得到了充分驗證,即將進入市場推廣期。

            數據和場景融合,發揮應用價值

            易用、“好玩”還不夠,產品要有應用價值。雖然只是創業公司,誠勤教育卻在教育信息化行業構建了較強的競爭力。

            從無代碼行業整體來看,主流平臺如氚云、簡道云、宜搭、輕流等主要是面向企業級市場,為企業的數字化轉型提供工具,推出的應用場景多為CRM、進銷存、生產制造等企業管理場景,產品模式為SAAS運營。高校當前因為數據安全、數據無法打通等原因,短期內不會接受公有云產品,但是信息化需求卻有爆發式增長的趨勢。

            從教育信息化行業內部來看,誠勤教育競爭對手多為傳統辦事、填表類產品,從功能矩陣方面不具備解決應用場景閉環的能力,產品競爭力不足。

            誠勤教育為高校提供靈活易用且私有化部署的零代碼平臺產品,同時在云端,公司基于學校場景搭建了云端應用市場庫。借助云端市場實現一鍵本地安裝應用,真正實現A學校做的產品B學校也能安裝使用,做到多校共享數字化應用建設成果。同時,平臺提供豐富的業內廠商集成接口,能夠很好地融入學校已有的智慧校園建設生態。



            比如,學校疫情防控這個場景,有各種數據:師生的健康打卡數據、臨時人員返校數據、門禁進出的數據、學生心理咨詢預約的數據……誠勤教育將多維的數據與自身的工具進行融合之后給學校一個決策,針對外來人員風險管控形成一整套的監測方案。圍繞封閉之后學生的心理狀態、各種行為進行分析,給出針對性的應對策略,更加精準地改善學生管理工作,最大化發揮數據應用的價值。

            經過近5年的發展,誠勤教育在技術上逐步領先,業績上持續高增長。公司現擁有5項發明專利和30余項軟著,先后獲得國家高新技術企業、科技型中小企業、江蘇省民營科技企業、江蘇雙軟企業等資質;同時,公司連續3年營收增長超100%,2021年實現合同簽單超過1800萬元,累計服務高校用戶70余個。公司還聯合多家高校,創新推出“軟件工廠”模式,回歸技術本身,做行業的賦能者。



            “未來五年,我們希望成為中國教育領域最專業的數智應用服務商?!币凑f。
          2022-05-16
          了不起的青年·創投實錄|“鋼鐵女俠”在試劑行業里闖出屬于自己的“江湖”
          了不起的青年·創投實錄|“鋼鐵女俠”在試劑行業里闖出屬于自己的“江湖”
          摘要:
            人人都說創業維艱,但對女性來說創業更是艱苦,尤其是在科技領域。2013年,從中國藥科大學藥理學專業研究生畢業的何秀琴,從沒想過去創業、更沒想過自己會在生物醫藥領域創就一番事業?!?年的創業經歷,深刻體會到我國因生物醫藥起步太晚、很多產品被美國壟斷而受制于人的無奈和不甘,憑借南京市創新投資集團的投資扶持,我們公司大力往自主研發產品道路上轉型,為試劑國產化出一份力。前期我們的目標是做試劑耗材領域的‘京東’,最終目標是中國版‘thermo’,讓中國基礎科研產品標準化、規范化!”南京巴斯菲生物科技有限公司的創始人何秀琴說道。

            職場失意,創業卻打開了一扇窗

            剛畢業的何秀琴也和其他大學生一樣,加入到就業的大軍,在揚子江藥業上海市場部擔任產品專員,但是工作內容和工作環境與自己的初衷相背離,工作半個月后就辭職了。工作找了近2個月,依然沒找到適合的,何秀琴開始懷疑自己:要徹底失業了嗎?不工作難道要去創業嗎?這時,一個本科同學的電話,讓迷失在就業與創業十字路口的何秀琴豁然開朗,“同學說他們廈門大學的很多學生都在創業,為什么你不可以呢?”

            何秀琴想到自己讀研期間,做實驗所用的器材和試劑大多都是進口,當時我國的試劑行業幾乎被國外公司壟斷。因為是自己熟悉和擅長的領域,于是她決定從這個行業入手,做一款國產的品牌。聽同學說,廈門的創業政策和創業氛圍很好,何秀琴第二天便買了最早一班、26.5個小時車程的綠皮火車硬座趕往廈門,自此開啟了自己的“創夢之旅”。



          公司主營業務

            據悉,我國實驗室配備的實驗器材和試劑60%以上是外國品牌,近年來國家在科研上的投入超過了2萬億元,其中超過50%用于生命科學研究領域中實驗器材與試劑的采購;同時,試劑耗材的投入超過400億元。但對于初創企業來說,如果選擇實驗器材行業,就需要大量資本的投入,因為儀器設備屬于重資產,價格高、門檻也高;如果選擇實驗耗材,雖然單價低,但利潤也低,而且技術含量不高,難以形成競爭優勢。

            懷揣國貨夢想,下決心自主研發

            經過調研,何秀琴發現試劑是實驗室的剛需品,而且很多科研檢測試劑中尤以抗體價格最高。其中β-actin抗體、β-tubulin抗體和GAPDH抗體這三種內參抗體作為基礎抗體,使用率最高、用量也大,一般100mg或者100ul就可以賣出兩三千元的價格,總金額約占試劑市場的30%。最重要的是,這些抗體借助高校的實驗室就可以研發,能夠節省很大一部分研發成本,對于初創企業來說是最好主營方向。

            起初,并沒有人看好她們自主研發的抗體,因為現在是國外成熟產品的壟斷局面,國產又是新的產品很難打開市場。但是何秀琴并沒有氣餒,憑借自己研究生階段積累的研究成果,加上抗體研究領域專家的指導,她們團隊自主研發的三種抗體產品很快推向市場,除了高校訂單,還有醫院、研究所的采購。半年多時間,她們的產品在圈內已小有名氣。

            2014年7月,也就是何秀琴來廈門創業整整一年的時候,她做了一個重要決定:回南京繼續創業。因為南京相對于廈門是一個更大的市場,這里高校、科研機構、醫院云集,自己又是中國藥大畢業的,有很多師生資源,可謂“天時、地利、人和”,會更容易開拓市場。



          公司倉庫和部分產品

            越努力越幸運,南京是創業福地

            剛開始在廈門創業的何秀琴,因缺少啟動資金不得不求助父母,“爸媽一開始并不支持,覺得女孩子應該找份安穩的工作,經過幾番勸說,同意給我5萬元啟動資金,但要求一年內必須干出點成績來,否則回鹽城老家工作?!眲摌I初期各種開支,沒多久5萬元就剩下10塊2毛錢,連吃飯都成了難題,“這輩子我都不會忘記,白粥和咸菜,吃了5天?!焙涡闱倩貞?。

            2014年回到南京創業,為節約房租開支,何秀琴租了一套80平米的住宅,既方便吃、住,也不耽誤辦公,還能當倉庫。而如今,公司在南京棲霞區生命科技創新園,不僅擁有300平米的辦公場地,還有300平米的研發生產中心和1000平米的倉儲基地。目前公司已入駐南大、南醫大、中國藥大等高校以及江蘇省人民醫院、江蘇省中醫院等三家醫院平臺,產品涵蓋分子生物學、細胞生物學、免疫學、生物醫藥等領域,客戶遍及江蘇、山東、河南、福建等11個省份。



          公司部分客戶

            2016年在南京市人社局舉辦的一場創業活動上,何秀琴才第一次接觸到青年大學生創業投資資助政策,剛好趕上第四屆“贏在南京”創業大賽宣傳,何秀琴毅然報名并榮獲大賽“特等獎”,獲得南京市創新投資集團25萬元股權投資?!爱敃r公司比較小,南京市創新投資集團的投資很大程度緩解了公司的現金流,這筆錢如同一股活水,瞬間激活了整個團隊,讓我們有信心有勇氣做推廣活動,拓展市場。后來,南京市創新投資集團的投資經理還帶著市人社局、銀行的工作人員專程走訪我們公司多次,問公司的發展近況、有什么困難、需要哪些幫助,還幫助對接貸款銀行又一次解決了我們的資金難題?!?此時,何秀琴再也無法抑制內心的感恩之情。

            以鋼鐵般的意志,奮勇向前

            對何秀琴而言,自己的身份不只是一位創業者、一家公司的老板,她還是一名妻子,還是一位母親?!拔覀兝习搴喼笔恰疵铩?,本該在家待產的孕婦,還每天在外跑客戶,而且在生產當天,她還跟平時一樣開車送貨,真的很佩服她,妥妥的女漢子一個?!?她的同事激動地說道。

            何秀琴苦笑著說,“正因為對創業的艱難有刻骨銘心的體會,明白每個客戶來之不易,所以更不能懈怠。南京公司成立的前兩年,公司90%的市場都是我開拓的,因生產突然,很多事情都沒交接好,損失了很多客戶。沒過多久公司幾乎沒訂單了,我就特別著急。所以做完月子的第一天就急忙來到公司,加班梳理業務,一個一個地給客戶打電話維護關系?!爆F在團隊從單打獨斗的一個人擴展到10多人的“鐵娘子軍團”,雖然員工都是女性,但她們執行力強、也很能吃苦,發貨、配貨風雨無阻。



          公司部分員工辦公場景

            “有了南京市創新投資集團的投資,我們公司在市場開拓和行業影響力上大幅提升,不僅順利進入南京大學、南京中醫藥大學、江蘇省人民醫院等采購平臺,還吸引來很多慕名而來的新客戶,非常感謝南京市創新投資集團的幫助?!苯?年,何秀琴帶領團隊將公司的重心主要放在拓展市場上,但是現在市場上的產品同質化很嚴重,若想立于不敗之地,必須形成自己的核心競爭力——銷售渠道和先進技術。目前公司一方面在集聚渠道資源,另一方面在招募有技術、有專利的人才,計劃成立生物研究院,并打造試劑耗材領域的“京東”;同時,團隊也在全力以赴做自己的產品,為實現中國版“thermo”這一最終目標不懈努力。

            回憶自己9年來的創業經歷,何秀琴說,當年為了能支撐產品的研發投入,為了公司能挺過困難活下來,何秀琴和她的團隊還辦過輔導班、做過蔬菜批發生意?!拜o導班、蔬菜批發、生物試劑,這三個創業項目都做得不錯,但經歷過后我才真正明白‘君子有所為有所不為’的道理,一定要把自己的精力聚焦在最擅長的行業!”
          2022-05-09
          了不起的青年·創投實錄|rtunit顧衛鋼:自主研發“神器”,助力科技興國
          了不起的青年·創投實錄|rtunit顧衛鋼:自主研發“神器”,助力科技興國
          摘要:
            實時數字控制器,是一種基于模型設計、具有代碼自動生成功能的數字運算控制器,它能被廣泛應用于汽車工業與智能制造、工業自動化、高品質電驅系統、電力系統自動化與智能電網、電力電子等領域。東南大學顧衛鋼博士帶領的團隊經過十年的技術積累,三年的刻苦研發,于2018年推出了國內首款完全自主研發的實時數字控制器RTU-BOX204,打破了多年來進口產品在國內壟斷的局面。



            少年播下創業的種子

            “在中學的時候,讀了喬布斯(蘋果公司創始人)、比爾蓋茨(微軟公司創始人)等企業家的自傳,給我留下了很深刻的印象,決定將來也要通過自己的學識來創一番事業?!鳖櫺l鋼說。 2007年東南大學碩士畢業后,顧衛鋼首先選擇在南京一家做電力自動化的上市公司上班,這段時間讓他了解了公司運營方面的一些基本知識。 轉眼就到了2008年,那時候BBS論壇比較盛行,顧衛鋼結合自己的專業,利用業余時間建立了國內第一個DSP(實時數字處理器)技術的交流論壇——HELLODSP,把國內從事相關技術的工程師都匯聚在了一起,讓他們得以通過平臺能夠很方便地做一些技術交流。經過用心的經營,加之花了很多心血,HELLODSP論壇很快就搞得有聲有色、紅紅火火,一躍成為國內DSP行業最知名的網絡平臺。 由于網站聲名遠播,上海一家芯片公司看中了網站的前景,想把這個論壇打造成互聯網芯片銷售的平臺,于是便邀約顧衛鋼奔赴上海共謀發展。顧衛鋼經過慎重考慮之后,辭掉了現有的工作,并加入了這家芯片公司。但是經過幾個月的相處,公司的發展理念和顧衛鋼對技術研發的執著大相徑庭。因此,顧衛鋼又決定折返南京,同年創立了南京傅立葉電子技術有限公司。 2008年時的創業環境和現在相比不可同日而語,當時很少有風險投資,也沒有創業扶持政策,傅立葉電子曾長時間處于缺資金、缺人才的狀態,期間也遇到了非常多的挫折和困難,那時候的創業經歷讓顧衛鋼時常覺得有點迷茫。這段蟄伏期,公司的發展相對緩慢。 談及創業感受和體會,顧衛鋼說:“第一,要把錢花在刀刃上;第二,要真正堅信自己做的是一件非常有意義的事情,這樣才能克服困難堅持下去;第三,要把眼光放長遠,看淡眼前的利益,很多‘卡脖子’技術都需要長期積累,這一點我覺得對團隊的凝聚力、對公司的長期發展方向都有一定的影響?!?轉機出現在2015-2016年,當時,杭州一位從美國回來的大學老師,購買了公司一塊電路板做控制器,顧衛鋼與其一番深入交流后,突然獲得了靈感,發現自己其實已經擁有了開發具有代碼自動生成功能的實時數字控制器的技術。思路打開后,他決心重組團隊,召集了能勝任的軟、硬件研發人員,并煥新品牌,“rtunit”因而橫空出世,意為“實時的控制單元”,緊接著注冊了商標,然后2016年又重新注冊了公司——南京瑞途優特信息科技有限公司(簡稱“瑞途優特”),瑞途優特是“rtunit”的音譯。

            自主創新替代進口產品

            2018年10月,瑞途優特迎來了成立后的第一個真正的客戶,是東南大學的一位從丹麥回國的青年千人教授。其在做科研時,由于國外設備資源不夠,因而導致無法使用,本打算從海外購買擴展的板卡,卻因單子較小而“不受待見”。進口產品雖然技術方面擁有一定的優勢,但供貨和維修周期都非常長、價格極其昂貴、而且售后服務跟不上。 經人介紹后,該教授來到瑞途優特公司參觀,驚喜地發現瑞途優特自研的控制器RTU-BOX204已經能夠滿足他的需求,并當場下了訂單。該教授團隊使用瑞途優特的產品在科研上不斷取得豐碩的成果,給出了如下的評價:“RTU-BOX控制器硬件功能穩定可靠、軟件操作簡單靈活,完全可以與國外進口產品相媲美,服務也很完善,性價比非常高”。瑞途優特實時數字控制器的市場由此在圈子里逐漸打開。有了用戶的反饋與建議,結合用戶的實際需求,瑞途優特的產品越來越完善,而且推出了一些創新性的功能,走出了獨特的研發創新之路。在行業里浸潤多年的顧衛鋼,此時發現,前面的路雖然緩慢而艱辛,但均是積累和沉淀。



            2019年,顧衛鋼團隊申報的“基于模型設計和代碼重構的實時數字控制系統”獲得了南京市青年大學生優秀創業項目,獲獎后,獲得了南京市創新投資集團與南京市人社局提供的50萬元的天使投資及資助。? ? ? ?“南京市創新投資集團入股,是對我們前面工作的肯定。有了這樣的背書,讓團隊大大增強了信心。此外,還讓我們明白了如何融資、如何設計一個合理的股權結構、怎樣建立合伙人制度,這讓公司的管理上了一個臺階?!鳖櫺l鋼表示。

          ? ? ? ?自身的持續努力加上資本的加持,如今,rtunit已成為專注于"零代碼"工業級控制與研發平臺的專業制造商。致力于開發與汽車工業&智能駕駛、工業自動化&智能制造、高品質電驅動系統、電力系統自動化&智能電網相關領域的電力電子設備與控制研發平臺,也提供各種定制化需求設計。

          ? ? ? “像眼前這臺控制器,原來賣4.5萬元一臺,今年漲到了9.98萬元一臺?!鳖櫺l鋼說。之所以提價,除了公司銷售模式發生了變化,瑞途優特的品牌效應逐步凸顯。目前,瑞途優特的產品在硬件方面和進口產品差異不大,軟件方面仍有一定的差距,提價后,利潤率有所提升,從而有更多的資源補齊軟件方面的差距。

            做更好用的數字控制器

            如何讓控制器變得更好用?為了讓開發變得簡單,顧衛鋼帶領的團隊每天都在向著這個方向努力。? ? ? ? ?rtunit主打產品——實時數字控制器系列產品(RTU-BOX)是rtunit自主研發面向科研與開發的神器,擁有完全自主知識產權。RTU-BOX是由面向模型開發的工業軟件和先進復雜的硬件電路組成。用戶通過自主設計的工業EDA軟件Rtunit Studio,可以用圖形化的模型來編程,就像小朋友搭積木一樣,非常輕松的就能實現復雜的控制算法,并能夠將這些程序在配套的硬件控制器上穩定地運行。

          ? ? ? ?簡單的開發流程不僅可以為開發人員節省大量時間,而且能夠提高實驗結果的準確性。應對不同的使用場景,rtunit開發了多款RTU-BOX供客戶選擇,從教學到研發,從快速原型設計到商業產品,從科研院所到工業企業,RTU-BOX都能輕松應對。由于實時數字控制器軟件和硬件的高度靈活性,越來越多的高校、科研院所、企業選擇rtunit。

          ? ? “我們的使命是讓中國機電系統與電力電子領域的科研與開發變得簡單。我希望公司可以在通用的數字控制器領域成為一家令人尊敬的公司:技術領先、品牌美譽度高,成為用戶的首選品牌?!闭劶拔磥?,顧衛鋼有著堅定而清晰的目標。
          2022-04-22
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